第一次参加海外展会的经历来自深圳格莱博营销管理咨询有限公司00:0008:22

记得那是在07年，我在深圳一家企业做sales，老板是以色列人，来中国学习的留学生，看到了行业的商机，开了个小加工厂。

那个时候电子商务还没有现在这么发达，外贸客户大部分都是来自展会，很多中国企业都参加广交会，还有海外展会，我司也打算参加海外展会，我们的品类是消费类电子产品，最有名的有德国的2个消费类电子展会，一个是CEBIT(https://www.cebit.de)，另外一个是IFA(https://b2b.ifa-berlin.com; 还有一个美国拉斯维加斯消费类电子展CES(https://www.ces.tech/ )

    外展会有2种渠道:一个是代理商带队参展，他们负责订展位，展品进出口物流，住宿，机票，广告服务等；另外一个渠道是直接去官网预定展位；老总分析2者的区别：前者比较省事，类似参展商一起跟团，有公司带队，中国的参展商展位会安排在一起，便于管理，但是同行之间容易引起恶意竞争，比如互相压低价格；若自己在官网报名的话，展位由主办方安排，不一定与中国参展商相邻，展品物流，交通和住宿等都由自己安排，价格不一定有团购的优惠，但是时间比较自由。当时老总决定还是自己报名参德国柏林的IFA展，因为团购的话要跟团队一起，时间固定，他想提前拜访当地客户，展会后也更可以继续跟进有潜力的客户，时间更宽裕。

接下来我填写各类报名表格，传真、邮件与主办方沟通，订票，主办方还推荐了展品的广告、物流和住宿的选择渠道，有需求的还可以雇请当地的搬运工、会场德语翻译做你的兼职员工。展位订好后，设计展位，开展前3个月安排展品出口到德国，联系德国主办方对接的人进行物流清关，开展前3天到柏林的展位进行布展。

展会前，老总安排产品知识培训和礼仪培训，一周后闭卷考试，没有达到90分的要求清退，我们都很卖力的学习专业知识，深入了解产品的功能和优势；每天早上例会的时候，模拟展会的情景，老总扮演客户，各种招数刁难我们，看我们如何应对，之后老总总结不同的客人如何对待，如客户只是just looking, 我们也要面带微笑的找客户要名片，了解客户需求，为了避免与新客户面谈的时候尬聊，每个sales手上会有一张客户问卷表, 引导客户谈话，了解客户的背景,