你以为成单过程就这么简单的话，那就你就大错特错了。

虽然小J开单了，但是他一点也高兴不起来。取货那天，那个会说中文的外国客户都不想和他说话了，因为小J英文不是非常好，在跟客户谈判的过程中，没听懂客户真正需求导致的，这对下次返单无疑是一大考验，但是不到最后，谁都不能猜到结局，最后还是会有反转的机会的。

听完小J的故事，是不是也令你有些沉思，是不是你在跟客户谈判的时候，也出现这个问题，导致最后没能成单？或者说你是不是也跟小J一样，处于迷茫期，不知前路如何走？外贸成交障碍有千千万万种，但是一定要找到问题的关键，并去努力克服。

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那么对于像小J这样的外贸新人而言，要如何度过空窗期呢？

第一，调整好自己的心态

要知道其实每个刚步入职场的新人，都要学会调整自己的心态，不要总想着快速出单，凡事都不要太心急，先给自己三个月的时间学习成长。

第二，明确自己的工作职责

很多人在开始做一份工作的时候，不知道如何规划，每天忙得焦头烂额，但是没有什么结果。所以在这个时候，你要明确自己的工作职责，学会规划自己的时间，每个时间段都要写清楚自己的工作任务，比如早上9点-10点回复客户邮件、11点-12点开发新客户等等。

第三，熟悉公司产品知识

一个优秀外贸业务员，无疑是把自己公司的产品摸透，直到变成产品专家。无论客户从哪个方面问你产品信息，你都能回答得非常坦荡，所以作为外贸新人的你，要把公司的产品知识熟记，专业会给客户留下一个好印象。

第四，熟悉外贸流程和外贸术语

熟悉外贸流程和外贸术语，是每个外贸人必备的，这关系到你能否避开一些贸易术语的坑，稍微有疏忽，可能你这单就没办法成交了。

第五，熟悉外贸风险的防范

有很多外贸人都吃过这个亏，因为不懂外贸风险的防范，最后导致自己被骗了，货财两空，为了避免这个伤害，一定要学会外贸风险的防范知识。

第六，业务的谈判技巧

业绩是业务员的尊严，如小J一样，因为月中还没开单，觉得挺不好意思的。但是业务谈判不是短期可以自己摸索的。来学习一下外贸高手的成功和失败的经验，把外贸的思维转化成自己的技能。如一句话所说，站在巨人的肩膀上才能看得更高，走得更开！

对于外贸新人而言，学习以上这些是远远不够的，因为你还要学会开发客户技巧、平台操作运营技巧，客户分析技巧、行业知识，市场行情，客户谈判跟进技巧等等。如果你想要在短时间内快速成长起来，小编建议你来听格莱博重磅打造的“外贸魔鬼训练营”，因为在这个课程里有最全的外贸知识，非常适合新人来听，它会解答你外贸初期遇到的种种问题，为你支招。我们的小J同学也是学完了我们的“外贸魔鬼训练营”15天后就成交了。你想不想也成为下一个小J呢？这里有更多精彩案例在等着你。