跑出数据之后，再逐步增加SKU。

第八步：利用Search Terms找真实客户需求

广告运行后，不要只看点击量。

进入Google Ads搜索词相关报告，观察用户究竟搜索了什么。

例如：

wooden toys
wooden educational toys
Montessori wooden toys
wooden toys for 3 year olds

如果某类搜索词带来的转化明显更好，就应该继续强化对应产品标题、商品分类和落地页。

反过来，如果出现大量明显不相关查询，就需要进一步优化产品数据以及广告系列设置。

第九步：优化价格和落地页体验

假设同样的玩具：

A商品价格19.99美元；
B商品价格39.99美元。

如果商品没有明显品牌、材料或功能差异，客户很可能会对价格进行比较。

但也不能只靠降价。

玩具外贸企业还可以通过：

套装数量；
产品材料；
包装；
设计；
年龄段；
附加配件

建立差异化。

同时，广告点击进入产品页之后，页面必须快速回答：

这是什么产品？
多少钱？
有没有库存？
多久发货？
有哪些规格？
怎么买？

Google广告排名系统会考虑广告和落地页的质量、相关性和用户体验等因素。

第十步：完善Product结构化数据

除了Merchant Center Feed，还建议在商品页面添加Product和Offer结构化数据。

Google官方说明，Product结构化数据可以帮助Google理解价格、库存等商品信息；同时使用网页结构化数据和Merchant Center Feed，可以提高Google正确理解、核实产品信息的能力，并增加参与不同购物展示形式的资格。

尤其需要检查：

price
priceCurrency
availability
brand
product name

是否与Merchant Center保持一致。

第十一步：同步检查库存和价格

玩具行业尤其容易出现旺季库存变化。

例如圣诞节前，一个SKU当天已经售罄，但Feed仍然显示in stock，就容易造成数据不一致。

Google Merchant Center可以利用网页结构化数据帮助自动更新价格、促销价、库存状态等部分商品信息。

但最理想的方式仍然是企业自己的电商系统、商品Feed和落地页保持同步。

第十二步：同时利用免费商品展示

Google Shopping并不只有付费广告。

符合条件的产品还可以通过Google的Free Listings获得免费展示机会，商品可能出现在Google Search、Shopping、Images、Lens等多个Google界面。