外贸平台获客的企业，后一类关键词往往比单纯的大流量词更值得研究，因为真正做跨境销售需要的是采购客户，而不是没有采购意图的访问量。

三、Similarweb：判断头部企业是否已经控制市场

打开Similarweb，不要只查看某一个网站的访问量，而要建立5—10个目标市场网站的竞争集合。

重点查看：

Traffic Share、流量来源、主要国家、Search流量占比、Direct流量以及市场集中程度。

Similarweb的Market Overview可以分析市场规模、增长情况、头部玩家、市场集中度以及Market Difficulty，其市场难度还会综合考虑用户忠诚度、市场集中度、PPC成本和品牌流量等因素。

例如前3个网站已经获得绝大部分行业流量，同时拥有大量Direct和品牌搜索流量，就意味着采购商已经形成较强品牌认知，新品牌进入成本通常更高。

反过来，如果流量分散在大量网站之间，新品牌利用外贸平台、Google SEO和内容营销切入的机会可能更大。

四、Semrush：判断SEO还能不能做

很多外贸企业建网站以后才开始研究SEO，这个顺序往往反了。

应该在建站之前把核心产品词放入Semrush Keyword Overview。

重点查看：

Keyword Difficulty、Search Volume、Intent、CPC、排名前10页面以及竞争页面。

Semrush的Keyword Difficulty采用0—100分衡量关键词进入Google前10结果的大致难度，同时可以结合搜索量、搜索意图、CPC和当前SERP排名页面分析。

尤其是新网站，不要一开始就挑战最难的产品大词。

例如与其直接做：

furniture

不如继续寻找：

hotel furniture supplier
custom hotel furniture manufacturer
hotel bedroom furniture supplier

这种“产品+客户类型+采购需求”的词更容易接近B2B采购决策。

五、Google搜索结果页：这是最容易被忽略的免费竞争分析工具

最后一个工具其实就是Google本身。

把Google地区和语言调整到目标市场，搜索：

产品词
产品+supplier
产品+manufacturer
产品+wholesale
产品+price
产品+country

然后记录Google第一页结果。

不要只记录公司名称，而是建立表格：

网站类型｜产品数量｜内容深度｜报价方式｜案例数量｜认证｜交付信息｜询盘入口｜WhatsApp｜SEO内容量。