因此，格莱博外贸实战培训在讲广告投放时，可以重点训练企业查看“搜索词”，而不是只看广告后台中的关键词。

例如企业销售commercial furniture。

广告关键词可能设置为commercial furniture，但实际触发广告的搜索内容可能包括购买、设计、图片、二手、维修等不同目的。

企业应该定期检查实际搜索词：

哪些搜索词产生了有效询盘？

哪些只有点击，没有询盘？

哪些明显不是目标客户？

哪些搜索词值得单独建立广告组？

哪些应该加入否定关键词？

通过不断筛除无效需求，广告预算才能更多集中到真正具有采购意图的客户。

四、广告与Google SEO应该共享同一套采购数据

广告投放和Google SEO经常由两个不同团队负责，结果是广告团队知道哪些词能带来询盘，但SEO团队仍然按照搜索量选词。

格莱博营销管理咨询公司可以在培训中建立一张共享关键词表。

建议至少记录：

关键词；

搜索意图；

对应产品；

目标国家；

广告点击情况；

有效询盘情况；

当前SEO页面；

Google自然排名表现；

下一步优化动作。

Google Search Console的Performance报告可以查看网站在Google搜索中的点击、展示、CTR、平均位置以及产生展示和流量的搜索查询。

因此，企业可以每月把广告搜索词和Search Console搜索词放到一起分析。

如果一个关键词通过广告已经连续带来高质量询盘，就值得进一步建设Google SEO页面；如果某个SEO词流量很大但没有业务价值，就需要重新判断内容与客户意图是否匹配。

五、用“采购问题库”持续生产SEO内容

格莱博可以让客户整理过去一年收到的真实采购问题，例如：

“你们的MOQ是多少？”

“是否可以做OEM？”

“有没有某个尺寸？”

“这个材料和另一个材料有什么区别？”

“样品需要多久？”

“批量生产周期是多少？”

“可以提供哪些认证文件？”

“如何选择适合某个应用的型号？”

然后把每一个高频问题转换成Google SEO内容。

例如客户经常问“两种材料应该怎么选择”，就可以制作材料对比文章；客户经常询问不同尺寸，就建立尺寸指南；客户不知道产品应该应用在哪些场景，就制作应用案例。

这种内容最大的价值，是来自真实客户，而不是编辑人员凭空想象。

它同时能够帮助搜索引擎理解网站专业领域，也能够帮助采购商减少决策成本。

六、建立能够衡量“采购决策”的转化指标

外贸企业做广告投放和Google SEO不能只统计访问量。

更加有意义的数据包括：

产品询价提交；