Trade Map特别适合做国家筛选。例如，某产品在美国市场规模最大，但竞争非常激烈；另一个欧洲国家市场规模稍小，却保持较高增长。这时，新手可以结合增长率、进口集中度和平均供应距离，筛选更适合测试的市场。

格莱博营销管理咨询公司的电商业务培训建议，不要只看“哪个国家进口最多”，还要看“哪个国家正在增长”“主要供应国是谁”“中国供应商是否具有价格或交付优势”。

五、ImportYeti美国海运记录查询工具

ImportYeti适合查询美国进口企业及其供应商关系。平台首页显示其可检索大量海关运输记录，并持续更新。

使用方法是输入美国采购商名称，查看其供应商、出货频率、产品描述和运输记录。也可以反向输入供应商名称，分析它曾经向哪些美国企业供货。

不过，ImportYeti主要依赖美国海运提单数据。空运、陆运、使用其他公司名称进口或申请信息保密的企业，可能无法完整显示。 因此，没有查询结果并不代表对方没有进口业务。

六、Panjiva供应链情报平台

Panjiva属于S&P Global旗下的供应链情报平台，可以按照企业名称、产品名称和商品分类搜索进口商、出口商及供应链关系，还支持保存搜索条件、设置邮件提醒和导出潜在客户名单。

Panjiva更适合需要持续跟踪市场的企业。例如，设置某个产品关键词后，当新的进口企业出现，或者已有客户新增货运记录时，可以通过提醒及时发现机会。

该工具功能相对专业，适合已经完成基础海外电商培训、需要建立系统化客户开发流程的团队。

七、ImportGenius全球进出口数据平台

ImportGenius提供提单级别的进出口记录，可查看进口商、供应商、产品描述、出货时间、起运地和目的地等信息。其官网介绍，平台覆盖美国及多个亚洲、欧洲和拉丁美洲市场。

实操时，可以先搜索一家已知采购商，再提取其产品关键词、常用供应商、采购频率和旺季月份。随后寻找采购模式相似的企业，建立潜在客户名单。

不要看到一条进口记录就立即发送开发信。建议先确认公司网站、主营产品、销售渠道、采购周期和联系人职位，再设计针对性的开发内容。

八、格莱博课程推荐的组合使用流程

真正有效的方法不是依赖单一海关数据平台，而是按照“宏观市场—目标国家—具体买家—联系验证”的顺序操作：

第一步，用中国海关总署查询中国出口趋势；
第二步，用UN Comtrade判断全球需求；
第三步，用Trade Map筛选增长型市场；
第四步，用ImportYeti寻找美国采购关系；
第五步，用Panjiva或ImportGenius分析企业出货记录；