五、如何进行高质量的成交谈判？

成交前最后3件事必须做：

1. 发起Zoom或视频会议 —— 客户采购通常需要团队协商，提供PPT + 样品展示，增强信任；

2. 出具形式发票 Proforma Invoice —— 含明确交期、付款方式、银行账户（使用公司官方抬头）；

3. 报价策略：先报标准，再提供优惠 —— 通过“一个选项高价，一个选项略低+最小订单”引导客户做选择。

六、成交后如何追评 + 二次开发？

• 发货后一周跟进物流状态；

• 客户签收后3天内确认产品质量反馈；

• 引导客户评价服务，优质反馈可放入官网作为案例；

• 每隔3个月定期发送新产品目录或行业资讯，提高复购率。

常见痛点+解决建议对照表