展会期间我们都很卖力的主动招徕客户,我们的以色列老总很有一套,每天要求sales站在展位口侧面面带微笑面对所有经过的客户说:Hello, welcome to our booth! 发目录册给每位经过的客户,客户离开时,说:”Thankyou, have a nice day!” 插个小插曲,我们老总还能去洗手间或者咖啡厅拉到一些新客户,他的方法是主动与不认识的男性朋友打招呼,问他是来采购什么产品,然后一步步引导他来我们展位谈判,我们当时还真谈成了2个大客户。到了展会最后一天,我们拿着没有发完的目录册到人多的地方发,找客户要名片,主动介绍自己公司等,是不是很有一套!那个时候还准备了印刷了公司Logo和网站的中国特色的礼品给意向客户,如U盘、脸谱书签。尽量每个客户都拍照留念,以便发邮件的时候让客户记起。