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我第一次参加海外展会的经历
来源: | 作者:gelaibo151013 | 发布时间: 2018-07-30 | 3176 次浏览 | 分享到:


同时收集行业动态，了解竞争对手的价格，我们老总还扮演了几次客户到竞争对手展台要到了一些价格，这样我们对同行更了解，在与客户沟通价格时胸有成竹，有据可依。

展会后，有些货在展会结束最后1-2天低价甩卖给参展客户，要不然货物运回国的运费和进出口税费会很高。闭馆后，老总会上门拜访有意向的客户，或者邀约客户喝咖啡，挖掘需求并快速促成订单。

我第一次参加展会的收获总结如下，希望对第一次参展的外贸朋友们有所帮助，也希望大家做足参展的功课，收获更多订单：

    展会前做好产品培训，礼仪培训。

    1)      提前准备好英文目录册，名片，客户登记表，合同模板，报价表，客户问卷表等

    2)      群发展会邀请函，提前1-3个月在邮件签名处填写

    3)      邀请老客户：发邮件或打电话邀请，发展馆平面图和到达展位指示图

    4)      收集展会和周边地区目标客户信息

    B. 展会中:着装商务化。不同的客户区别对待，

  1) 接待老客户：对之前合作的总结，了解问题和反馈，介绍新产品和服务，提供公司的近期计划变化和改进的信息；

  2) 接待新客户: 时刻待命, 主动打招呼，获取名片, 快速获取采购信息, 做好记录，重要客户合影留念(便于发邮件的时候客户有印象)

  3) 主动招揽新客户：展馆处处都有商机，如展位门口、洗手间、咖啡厅等。

C. 展会后，

1) 主动拜访周边客户，最快的速度达成订单

2) 客户分析总结，与每个留了联系方式的客户发邮件跟进

3) 邀约意向客户看厂